【佛山陶瓷网】地板企业以消费者需求为目标 建立双方信任关系

    地板企业以消费者需求为目标 建立双方信任关系

就地板行业来说，各种品牌鳞次栉比，消费者的选择也是繁多，但是要在消费者心中赢得口碑，一切还得向消费者看齐，满意消费者的胃口才是硬道理。

为消费者换位思考

学会换位自考，把自身当做消费者，站在消费的立场思考问题，他们需要什么样的衣柜?需要什么样的服务?这样就能够更加了解消费者的内心，从而达到与消费者亲密合作的关系。

以品牌形成购买力

品牌的真正内涵是消费者信任。一个品牌有影响力，指的是消费者经由过往的购买体验或口碑传播而产生信任，并且这种信任伴着不断的购买体验得以强化，进而放弃在下次购买时进行思考而直接选择。

有了品牌力，消费者就会产生持续购买和推荐购买，就与企业形成了合作伙伴关系;反之，消费者与企业就是单次交易关系，没有持续性。

促进信任关系建立

如果想要取得再次的合作关系，必须建立于消费者之间的信任，没有信任存在，再次合作就不可能发生。但信任的建立过程也特别艰难。按照心理学的观点，信任是指一个人愿意相信或依赖另一个人，预期对方是善意的、诚实的、有能力的，并且会做出与其承诺相一致的行为。

同时，选择信任，让信任者处在不确定性和风险之中。信任者控制无法约束被信任者的行为，一旦被信任者没有兑现承诺，信任者的预期就会落空，得到的坏处通常会比预期的好处还大。消费者会因为受到情感上的伤害 ——被欺骗，而彻底放弃信任，抛弃企业，品牌也即不存在价值了。

正是因为信任的建立特别艰难，衣柜企业需要花更多的精力来强化信任，就更需要约束自己的行为，把精力和重心从概念传播转移到信任强化上，不断地提高自己创造价值、传递价值的能力，让消费者满意，以至满意。要多站在消费者的角度思考问题，长而久之，衣柜企业把消费者从顾客变成了合作伙伴，也自然获得了持续成长的基础，成就百年基业。

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