【佛山陶瓷网】千亿绿地：综合体过剩主要在二三线城市，广佛有需求，撑得住

    千亿绿地：综合体过剩主要在二三线城市，广佛有需求，撑得住

　　“我们在广州还只能算是小开发商

　　我们去年卖了近26个亿，对于很多广东地产大鳄来说这个数字不多，但我们增长速度很快，2011年销售额是7亿。

　　在广州我们还只能算是“小开发商”。

　　绿地集团(今年)能不能拿第一，这个董事长也没说过。

　　有人说，绿地是一个另类的千亿样本。从2010年的650亿元，到2011年的776亿元，再到去年1078亿元，绿地以“飞越”的姿态踏进了房地产销售的千亿俱乐部算上集团的其他收入，万科表示被远远地抛在了后面。

　　绿地人除了确保房地产行业领先地位，他们的能源、金融等产业也业绩斐然，绿地的目标是2015年实现业务经营收入超过5000亿元，升级为世界企业200强。

　　不过，让普通老百姓记住绿地的，并不是这些数字，而是它在全国17个城市打造的地标建筑，这些超高层建筑不仅是城市的名片，也成了绿地自己的名片，就如在广州，人们通过白云绿地中心，这个白云新城最高的建筑开始认识绿地。

　　虽然在华东、华北、西南等地区，绿地早已是首屈一指的地产巨头，但在地产大鳄云集的广东，绿地却还只是“新丁”，“我们在广州还只能算是小开发商，还有很多地方要向本地大企业学习。”绿地集团广东房地产事业部常务副总经理朱怀宇向记者表示。这个从绿地上海总部派驻过来的中年人谦虚、谨慎，在谈到绿地广东事业部今后的发展时，他没有意想中的指点江山，滔滔不绝，而是惜字如金地表示要“积极主动，保持适当的速度”。

　　但绿地在品牌营销上显然是成功的。进入广东两年多，他们邀请旗下项目的业主去他们各地的绿地中心参观、游玩，大手笔的投入令见多识广的广州买家有些讶异，“为什么我买了那么多开发商的房子，从来没有过这样好的待遇？”

　　今年目标：广东销售额增长20%至30%

　　记者(下简称“记”)：去年绿地集团凭借1078亿销售额跻身千亿俱乐部，广东房地产事业部去年的销售业绩怎样？

　　朱怀宇(下简称“朱”)：绿地目前在华东、华北、西南等地区的房产销售业绩在当地排名都在前三，我们进广东比较晚，2010年进来，目前在广州有白云绿地中心和绿地滨江汇两个商业综合项目，佛山今年也有两个综合体项目要开始销售。我们去年卖了近26个亿，对于很多广东地产大鳄来说，这个数字不多，但是我们的增长速度很快，2011年我们的销售额是7亿，2013年我们会朝快速增长的方向去。

　　记：今年广东区域的销售目标是多少？

　　朱：我们总体上能保证有20%至30%的增长。

　　记：绿地目前在广州只有两个项目，感觉扩展力度不是很大，广州不是绿地主要发力点吗？

　　朱：广州是绿地的主要发力点，但目前来看，广州土地供应量比较少。我们借助白云绿地中心进入华南也是准备在整个华南生根，珠三角与长三角的城市群很像，经济发达，业务空间大。2013年我们的重点是佛山，明后年发展的重点是珠三角中西部地区。

　　记：华南会成绿地下一个重点开拓区域吗？

　　朱：现在还很难判断，毕竟来的时间短，我们会一步一个脚印，争取每年都上一个小台阶。

　　市场对比：广州市场需求大销售好

　　记：刚才你也提到，绿地进广东比较晚，是因为本土开发商强势，市场竞争激烈的缘故吗？

　　朱：有这种因素的考虑，特别是广州，市场门槛高，招拍挂拿地成本高。

　　记：那作为外来开发商，绿地有没有感到“水土不服”？

　　朱：现在房地产企业只要做大就会变成全国业务格局，比如保利、富力、恒大。我们跟这些大开发商在很多城市都有不同类型的合作，与他们的关系不错，进来广东后也能很好地适应。不过绿地在广州还只能算是“小开发商”，还有很多地方要向本地大企业学习。

　　记：你感觉穗沪市场有何不同？

　　朱：感觉差不多，但广州市场需求强大，销售比较好。

　　记：广州的拿地成本怎么样？绿地在广州的利润情况怎样？

　　朱：广州拿地成本比上海略低，但整体房价也比上海略低，每个项目的利润情况不一样，我们在卖的两个项目还没有到结算的时候，白云绿地中心我们还要再追加20多亿的投资，今年下半年才到投资最高峰的时期。

　　记：都说广州人比较实在，你觉得广州的买家和其它城市相比有什么不一样？

　　朱：广州的买家和上海的买家对产品品质的要求都较高，广州客户给了很多建议，如平面布局、装修风格等，我们也吸收了这方面的建议。而且广州的客户很活跃，跟我们的互动好，我们和客户之间形成了很好的氛围。

　　发展策略：商用物业占一半以上

　　记：绿地作为海派房企的代表，你们给广东市场带来了哪些特色的东西？

　　朱：我们会把一些比较好的产品细节带过来。如做白云绿地中心时考虑了两个配套，一是针对这个项目写字楼体量大，有很多白领上班的特点，在项目中配备了开放型的员工食堂。另外一个就是针对企业做了企业会所，方便企业进行商务会谈、新闻发布和员工培训。

　　记：相比广州市场上其它大型开发商，绿地有什么优势？

　　朱：我们产品结构丰富，资源丰富，可把资源整合起来，而且资金调动灵活。我们还有自己的商业、酒店集团，做商业项目，有酒店运营管理能力很重要。未来我们会考虑在广州交通便利的区域做酒店。

　　记：绿地目前在广州的两个项目都是商业性质，佛山的两个项目的住宅比例也比较小，侧重商业开发是绿地在广东发展的策略吗？

　　朱：这是我们在广东的策略，也是整个集团的策略。绿地五年前就开始调整产品结构，现在集团商用物业占到所有项目的一半以上。

　　记：绿地在广佛两地都在做城市综合体，但现在有观点认为，各地城市综合体的建筑如火如荼，有过剩的趋势，你怎么看这种说法？

　　朱：过剩主要集中在二三线城市，中心城市的需求还是很好，广佛市场有需求，撑得住。

　　记：未来绿地在广东会做住宅吗？

　　朱：我们也会做，但要看拿地的机会。

　　土地储备：拿地将是常态性工作

　　记：绿地刚进广东时，对南站地块就表达过兴趣，但为什么目前为止一直未“下手”？

　　朱：当时我们重点在做白云绿地中心项目，广东房地产事业部到现在才不到80人，我们的运营策略是积极主动，保持适当的速度，我们做白云绿地中心头尾加起来的时间有4年，目前进入了招商阶段。

　　记：白云绿地中心计划什么时候开业？

　　朱：我们预计明年下半年，争取国庆前。

　　记：今年绿地在拿地方面有什么计划？

　　朱：土地市场有很多不确定性，热门的板块我们都比较关注，如南站、金融城，同时也在萝岗、增城、南沙这些外围区域看。我们的产品跨度大，住宅、商业、城市综合体都可以做，商业办公产品的比例大，适应性很强。

　　记：绿地现在在广州好像没有土地储备了。

　　朱：我们在广州的土地储备不是很充裕，去年11月广州集中推了9块地，当时我们也关注了，但没遇到合适的。我们立足于持续发展，未来拿地会是常态性的工作。

　　记：绿地以建超高层著称，广州国际金融城也将会有超高层地标建筑，绿地有考虑过去竞标吗？

　　朱：我们留意到它的规划刚刚公示，我们拿到规划条件后会去研究一下。

　　价格策略：今年没有涨价需求

　　记：有人指出，目前龙头房企的营销策略正在发生转变，他们在从高周转向利润考量转变，市场回暖价格也在悄悄上涨，绿地今年会是怎样的价格策略？你们会涨价吗？

　　朱：定价策略要结合市场和产品本身，有时候项目的价格上涨也是因为产品不一样，我们今年没有这样的需求。

　　记：随着房地产行业集中度持续提高，有人说，下一个时代的争霸将在万科、绿地、保利、中海这几个巨头之间展开，你觉得未来的市场格局会是怎么样的？

　　朱：现在的市场比较大，大家都能找到各自适合发展的项目来做。

　　记：未来房企在竞争中制胜关键将是什么？

　　朱：关键应是对市场趋势和客户需求的把握，竞争制胜靠的是产品和服务客户的能力。

　　记：绿地集团今年销售额有希望超万科排第一吗？

　　朱：去年做得好的企业今年也会有好的趋势，(笑)绿地集团能不能拿第一，这个董事长也没说过。

　　采写：南都记者 严艳 摄影：南都记者 黄集昊

　　作者：严艳 南都 黄集昊

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